A proposta de valor nada mais é do que o serviço ou produto que a sua empresa oferece. Ou seja, aquilo pelo que o cliente pagará para receber. Este conceito inclui uma comunicação de forma clara e persuasiva que tem como intuito destacar o seu negócio perante a concorrência.
Uma proposta de valor eficaz geralmente conta com alguns elementos, como: produto/serviço, solução para problemas, diferenciação e valor agregado, por exemplo. Estes conceitos, quando utilizados da forma certa e em conjunto, auxiliam na atração do público-alvo, este, que também deve ser definido previamente.
Afinal, as vendas são divididas entre produtos e serviços de necessidade e desejo. Dessa forma, cada consumidor pode possuir diferentes percepções de cada um destes conceitos. Então é importante estudar a fundo com o que ele está disposto a investir, a fim de desenvolver uma proposta de valor convincente, clara e memorável.
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Este conteúdo a respeito da proposta de valor faz parte da série: “Gestão de Micros e Pequenas Empresas”, apresentada pelo Professor Antonio André. Este e os demais vídeos abordam conteúdo de valor sobre administração de empresas e empreendedorismo. Confira o link para assistir e aproveite para se inscrever no nosso canal no Youtube!
